Principes et méthodes de négociation

Cette formation s’adresse aux dirigeants d’OBNL, aux ressources chargées du développement philanthropique et partenarial qui souhaitent peaufiner leurs habiletés de développement et négociation.

Objectifs :

- Amorcer une amélioration des compétences en lien avec le démarchage et la négociation.

- Déterminer le profil de négociateur, ses forces et faiblesses afin de comprendre en quoi ce dernier influe sur ses comportements en négociation.

En groupe de 15 personnes maximum, la formation se donnera en deux blocs de 3h chacun :

Bloc 1 (Mardi le 26 janvier 2021, de 9h00 à 12h00) : Les éléments qui entourent le processus de négociation

Bloc 2 (Mardi le 02 février 2021, de 9h00 à 12h00) : Les types de négociateurs

Thématiques abordées :

- L’étape de la préparation : disposition, enjeux, collecte et analyse, objectifs, etc.

- Le rapport de force en négociation.

- L’étape de la stratégie : rôles, sensibilités, concessions, questions, argumentaire.

- Les caractéristiques du bon négociateur.

- Les pièges et tactiques à éviter et/ou à maîtriser.

- Le tout se déroulera en alternance de présentations théoriques, de discussions et de mises en situation en lien avec des exemples réels vécus.

 * Cette formation se donnera en ligne : un lien pour accéder à la visioconférence vous sera envoyé par courriel. Ordinateur, connexion internet fiable et caméra web sont donc requis pour la session.

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